FORMATION : LE PITCH ELEVATOR

Coucou les amis,

Comme promis je vous fais un retour sur les différentes formations que j’ai eues ces derniers temps pour m’améliorer, améliorer mon service aux clients et aux entreprises, trouver de nouveaux partenaires en utilisant des outils efficaces, améliorer mon site internet et mes différentes interfaces : FACEBOOK, LINKEDIN, INSTAGRAM, etc…

Aujourd’hui ça sera sur le LE PITCH ELEVATOR.

C’EST QUOI ?

PITCH : Terme utiliser dans le cinéma pour convaincre que notre film est le meilleur. Aujourd’hui c’est un outil très utilisé pour se faire connaître en quelques mots et en peu de temps.

ELEVATOR : Vous êtes dans un ascenseur avec un futur nouveau potentiel partenaire ou patron, vous avez seulement 10 étages pour le convaincre du bienfondé de votre proposition quelle qu’elle soit.

A QUOI ÇA SERT ?

A se rendre visible (service, produit, candidature, …) en un temps réduit soit 1min30 voire 2min, le temps d’une montée d’ascenseur en somme.

C’EST POUR QUI ?

Pour vous les nouveaux conseillers, ou coachs en image fraichement diplômés et pour tous ceux et celles qui veulent décrocher des nouveaux marchés, convaincre de nouveaux clients, avoir un nouveau patron, travailler avec une entreprise, avoir des nouveaux partenaires, avoir du taf avec ceux avec qui on veut travailler, ou pas mais se rendre visible, être visible !

L’OBJECTIF DU PITCH ELEVATOR ?

L’objectif du PITCH ELEVATOR c’est de raconter une histoire percutante, son histoire, celle qui va susciter l’intérêt de celui ou celle qui est en face de vous.

Les 4 niveaux d’impact que doit avoir votre discours sur votre interlocuteur.

Il doit se dire :
1) J’ai compris sa présentation
2) Je veux en savoir plus
3) Je suis capable de lui répéter son parcours, son activité
4) Je suis capable d’expliquer à un tiers qui il ou elle est (grande valeur ajoutée), pour qui cela s’adresse, pourquoi il ou elle le fait, comment il ou elle le fait.

 

Les 8 erreurs fatales à ne pas commettre !

1) Improviser => Il faut que votre histoire tienne la route
2) Vouloir tout dire => Ne dire que l’essentiel, puis dans un rendez-vous plus long vous aurez la possibilité de développer plus
3) Utiliser des mots creux => éviter le jargon professionnel
4) Rester conceptuel => éviter de parler uniquement du produit ou du service
5) Ne pas passer de messages => rester concentrer sur l’objectif, éviter de dévier brièvement sur un autre sujet.
6) Utiliser votre jargon => éviter des termes trop techniques incompréhensibles pour votre interlocuteur
7) Ne parler que de soi sans évoquer le contexte => parler de tout, de soi, du produit ou service, de l’entreprise de votre interlocuteur
8) Ne pas s’être entraîné et testé => être au taquet, bien préparer son discours

 

QUELQUES CONSEILS UTILES
Dans le fond : poser des questions fermées du genre : connaissez-vous votre morpho ?
Donner des chiffres, des dates que votre interlocuteur puisse retenir facilement.
Dans la forme : Rythmer la voix, comme chanter une chanson ou narrer un conte de fée.
Dans l’ensemble : raconter une histoire, votre histoire

 

Pour vous aider à vous préparer :

Créer votre blason !

Voilà j’espère que cet article saura vous aider un peu pour décrocher la lune ! Non, je plaisanteeeeee. Mais décrochez des droites en mettant des uppercuts verbaux à tous vos interlocuteurs car votre discours sera au top, bufflant et impactant !

A vos PITCH !


Le prochain article sera sur l’authenticité. C’est une formation que j’ai eue dernièrement qui était présentée sous forme de 3 défis à relever. Très intéressant !

Voili, voilà ! Bonne lecture mes amis.

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